深度剖析立桥人寿：香港保险界的新兴力量

一、立桥人寿概述

立桥人寿保险有限公司隶属立桥金融集团，该集团成立于1993年，是港澳全牌照综合金融平台，业务广泛，涵盖银行、保险、证券及资产管理等领域。立桥人寿于2019年4月获香港保监局批准，并于同年7月正式运营。

立桥人寿自成立以来，凭借其独特的优势在香港保险市场崭露头角。它依托立桥金融集团的强大背景，在资本、财务、市场口碑等方面展现出显著的竞争力。其澳门分行有7家，香港服务网点覆盖中环、旺角等核心区域，为客户提供了便捷的服务渠道。

二、核心优势展现

资本雄厚

立桥人寿隶属立桥金融集团，该集团业务横跨多个金融领域。这种多元化的业务布局使得立桥人寿在资本方面具有强大的支撑。集团的澳门分行有7家，香港服务网点覆盖核心区，这不仅体现了其广泛的业务覆盖范围，也为立桥人寿的发展提供了坚实的基础。例如，在资金调配、资源共享等方面，立桥人寿能够充分受益于集团的综合实力。

财务稳健

财务稳健是衡量一家保险公司实力的重要指标。2023年立桥人寿偿付能力比率达1300%，远超香港监管要求的150%。这一数据表明立桥人寿具有充足的资金储备来应对可能出现的风险，能够为客户提供稳定可靠的保险保障。高偿付能力比率意味着在面对大规模的赔付情况时，立桥人寿有足够的资金履行赔付义务，保障客户的权益。

市场口碑良好

2024年立桥人寿分红实现率达到100%，覆盖全部在售分红型产品。这一成绩在保险市场中是非常突出的，充分显示了立桥人寿在投资管理和风险控制方面的能力。对于购买分红型保险产品的客户来说，100%的分红实现率意味着他们能够按照预期获得相应的分红收益，增强了客户对公司的信任和满意度。

投资稳健

立桥人寿在投资方面采取了稳健的策略。其固定收益类资产占比超70%，主要覆盖政府债、企业债等。这些资产具有相对稳定的收益和较低的风险，能够为公司提供稳定的现金流。同时，股票类资产布局全球，通过分散投资降低了单一市场波动带来的风险。这种多元化的投资组合使得立桥人寿在保证资金安全的前提下，实现了资产的稳健增值。

产品创新

立桥人寿主打高保证收益储蓄险，其中「智选储蓄保」趸交产品表现尤为突出。该产品具有5年保证单利5.01%+最高7%保费折扣的优势。与市场上同类产品相比，它不仅延续了保证回本快、保证收益高的特点，还加强了保单中后期的潜在回报。例如，以整付25万美元，20年保障期为例，保单第20年突破4%大关，冲顶5.03%（单利8.34%），期满收益以267%总保费再破历史新高。

三、业务亮点聚焦

广泛的服务网络

立桥人寿的服务网络覆盖香港主要区域，拥有180余家经纪合作伙伴及数字化平台，如“立桥e家”APP。广泛的服务网络使得客户能够更加便捷地获取保险服务。经纪合作伙伴可以为客户提供专业的保险咨询和建议，帮助客户选择适合自己的保险产品。而数字化平台则为客户提供了在线投保、查询保单信息、理赔申请等便捷服务，提高了客户的服务体验。

专注跨境资产配置

立桥人寿专注于跨境资产配置，提供港元/美元双币保单，满足了大湾区及国际客户的需求。随着经济全球化的发展，越来越多的客户有跨境资产配置的需求。双币保单为客户提供了更多的选择，客户可以根据自己的需求和市场情况选择合适的货币进行投保。例如，对于有海外投资计划或子女留学需求的客户来说，美元保单可以帮助他们更好地应对汇率风险，实现资产的保值增值。

四、明星产品解读 - 立桥「智选储蓄保」

产品特点

1. 低门槛投保：投保年龄长达80岁，最低整付保费1.25万美元/10万港币。这使得更多的人群能够有机会购买该产品，扩大了产品的受众范围。例如，对于一些年龄较大但仍有储蓄和保障需求的人群来说，该产品提供了一个合适的选择。
2. 身故保障：提供102%已交总保费的身故保障。这为被保险人的家人提供了一定的经济保障，在被保险人不幸身故时，家人能够获得一定的赔偿，减轻经济负担。
3. 简易申报：无需医疗核保。这简化了投保流程，节省了客户的时间和精力。对于一些身体健康状况不太好或者不愿意进行复杂医疗检查的客户来说，这一特点具有很大的吸引力。
4. 限时限额优惠：在2025年5月1日 - 6月30日（含首尾两日）有相关优惠活动。这在一定程度上刺激了客户的购买欲望，促使客户抓住时机购买产品。

收益表现

以整付25万美元，20年保障期为例，保单第20年突破4%大关，冲顶5.03%（单利8.34%），期满收益以267%总保费再破历史新高。与经典旗舰品相比，立桥「智选储蓄保」不仅延续了保证回本快、保证收益高的独特优势，更加强了保单中后期的潜在回报。这使得该产品在收益方面具有很强的竞争力，能够为客户带来较高的投资回报。

五、市场竞争力分析

与传统保险公司对比

与传统保险公司相比，立桥人寿作为新兴的保险公司，具有更强的创新能力和灵活性。传统保险公司可能在市场份额和品牌知名度方面具有优势，但立桥人寿能够更快地适应市场变化，推出符合客户需求的创新产品。例如，立桥「智选储蓄保」的高保证收益和限时优惠等特点，在市场上具有很强的吸引力，能够吸引更多的客户。

与其他新兴保险公司对比

在新兴保险公司中，立桥人寿凭借其强大的集团背景和稳健的财务状况脱颖而出。一些新兴保险公司可能在产品创新方面有一定的亮点，但在资本实力和财务稳定性方面可能不如立桥人寿。立桥人寿的高偿付能力比率和良好的市场口碑，为其在市场竞争中提供了有力的支持。

六、未来发展展望

持续创新产品

随着市场需求的不断变化和客户需求的日益多样化，立桥人寿将继续加大产品创新力度。未来可能会推出更多具有特色的保险产品，如针对特定人群或特定风险的保险产品。例如，随着老龄化社会的到来，可能会推出更多的养老保障型产品；随着科技的发展，可能会推出与科技相关的保险产品，如网络安全保险等。

拓展服务领域

立桥人寿将进一步拓展服务领域，提升服务质量。除了现有的保险服务外，可能会增加一些增值服务，如健康管理服务、法律咨询服务等。通过提供更加全面的服务，满足客户的多元化需求，提高客户的满意度和忠诚度。

加强市场拓展

在市场拓展方面，立桥人寿将继续加强在香港市场的布局，同时积极拓展大湾区及国际市场。随着大湾区建设的推进，大湾区内的客户对保险服务的需求不断增加。立桥人寿可以利用其跨境资产配置的优势，为大湾区客户提供更加优质的保险服务。在国际市场方面，立桥人寿可以通过与国际金融机构合作等方式，拓展海外市场，提升品牌的国际影响力。

总之，立桥人寿作为香港保险界的“实力派”，凭借其核心优势、明星产品和良好的市场竞争力，在未来有望实现更加稳健的发展。它将不断满足客户的需求，为客户提供更加优质的保险服务，在保险市场中占据重要的地位。